Inviertes horas buscando contactos que después no progresan.
Programa certificado · Captación de Clientes B2B
Deja de perseguir contactos. Empieza a construir oportunidades.
Especialízate en encontrar las cuentas adecuadas, llegar a los perfiles que importan y convertir conversaciones en tu próxima oportunidad B2B.
- 100% onlineAprende desde donde estés
- A tu ritmoSin horarios de clase
- 3 mesesDe acceso completo
Método práctico, casos, recursos y certificación incluidos.
Contenidos de referencia incluidos
Tu ruta de captación
- Mercado
- Cuenta
- Decisor
- Conversación
Un sistema repetiblePara saber dónde buscar, a quién llegar y cómo abrir conversación.
Cuando la actividad no se convierte en avance
Prospectas, pero las oportunidades no llegan al mismo ritmo.
Envías mensajes, pero apenas recibes respuestas que abran una conversación.
Entras en cuentas sin saber quién decide, quién influye o qué prioridad tienen.
Dedicas tiempo a oportunidades que nunca tuvieron recorrido real.
El salto no es hacer más acciones aisladas. Es tener un sistema para saber dónde mirar, a quién priorizar, cómo entrar y cómo convertir el contacto en oportunidad.
El cambio de enfoque
De actividad sin sistema a oportunidades con criterio.
La captación deja de depender de intuiciones o rachas. Aprendes a construir un proceso que puedes repetir, medir y mejorar.
Contactos que encajan
Segmenta el mercado y prioriza las cuentas con potencial real.
Mensajes que abren
Prepara el contexto, el enfoque y el siguiente paso de cada conversación.
Respuestas que avanzan
Cualifica con criterio y distingue interés puntual de oportunidad.
Un sistema mejorable
Convierte tu captación en una práctica medible, no en una suma de tareas.
Lo que aprenderás a hacer
Construirás tu propio sistema de captación.
Dónde buscar
Analizar tu mercado y dividirlo en segmentos accionables.
A quién priorizar
Identificar cuentas y personas con las que merece la pena hablar.
Cómo prospectar
Diseñar un plan de acciones que puedas ejecutar con foco.
Cómo cualificar
Distinguir contacto, interés y oportunidad antes de invertir más tiempo.
Cómo entrar en una cuenta
Mapear decisores, influenciadores y puertas de entrada.
Cómo usar LinkedIn
Optimizar perfil, búsquedas y mensajes para iniciar conversaciones.
Cómo generar interés
Comunicar valor de forma relevante y mantener una conversación comercial.
Cómo apoyarte en IA
Investigar, preparar y acelerar tu trabajo sin perder el criterio comercial.
Cuando acabes, no tendrás solo ideas
Tendrás herramientas listas para usar.
Todo el programa está diseñado para que avances sobre tu mercado, tus cuentas y tu forma de prospectar mientras aprendes.
- Mercado priorizadoPara concentrar tu esfuerzo donde hay más recorrido.
- Plan de prospecciónCon acciones y cadencia para pasar a la práctica.
- Modelo de cualificaciónPara decidir qué contactos merecen el siguiente paso.
- Mapa de poderPara entrar en las cuentas con más contexto.
- Sistema de LinkedInPerfil, búsquedas y conversaciones con intención comercial.
- IA para prospectarUna forma útil de preparar, investigar y acelerar tu trabajo.
Syllabus
10 módulos para pasar de buscar a abrir oportunidades.
Menos teoría aislada. Más método para aplicar en tu próxima cuenta.
01Welcome
Entra en el campus, entiende la lógica del programa y empieza con una ruta clara.
02Human Centric
Define a tu persona objetivo y al comprador potencial que quieres activar.
03Mercado y segmentación
Ordena el mercado para saber qué segmentos y cuentas deben ir primero.
04Plan de prospección
Convierte el análisis en un plan: cualificación, mapa de poder y siguientes acciones.
05Perfil de LinkedIn
Prepara un perfil que dé contexto y facilite la conversación profesional.
06Técnicas de captación
Elige y combina técnicas para llegar mejor a las cuentas prioritarias.
07Prospección en LinkedIn
Busca, conecta y abre conversaciones con un enfoque B2B más relevante.
08Comunicación comercial
Construye mensajes que generen interés y mantengan la conversación en marcha.
09IA para ventas
Usa la IA para investigar y preparar tu prospección con mejor criterio.
10Test y certificación
Consolida el método y acredita tu aprendizaje al completar el programa.
Aprende, aplica y vuelve al campus cuando lo necesites.
Formación compatible con tu agenda
Un aula para avanzar de verdad, no para acumular contenido.
El programa combina explicación, aplicación y recursos para que cada módulo se convierta en una mejora visible de tu prospección.
Mapas mentales
Infografías y esquemas
Vídeos y presentaciones
Podcasts de formación
Casos por sector
Glosario y materiales
Cuestionarios de repaso
Test y certificación
Una credencial que representa un método
Certifica una forma más rigurosa de captar negocio B2B.
Al completar el recorrido y el test final, obtendrás la certificación del programa. Un cierre que demuestra que sabes prospectar con sistema.
100% online 3 meses de acceso Soporte y foro
Captación de Clientes B2B
Tu próxima oportunidad empieza mucho antes de la primera reunión.
Construye una forma más clara de investigar, priorizar y abrir conversaciones comerciales.
Programa completo975 €10 módulos · 3 meses · certificación
Revisar el programa