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los profesionales de éxito para...

Programa Online Certificado
de Consultor de Ventas

Programa Online Certificado de Consultor de Ventas

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Países
¿Qué opinan las Empresas?
Santiago Solanas
Santiago SolanasVP Southern Europe and France
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"Aprender sobre ventas con Víctor Costa es como aprender sobre Apple con Tim Cook.
Un lujo."

Luis Pardo Cespedes
Luis Pardo CespedesCEO Sage Iberia
logo sageRead More
"Uno de los cambios mas relevantes del nuevo mundo digital es la venta. Si quieres adaptarte y crecer profesionalmente fórmate con Victor Costa y su equipo de Sales Business School. Tu retorno de la inversión está garantizado"
Rafael Urgel
Rafael UrgelCountry Sales Director Head of Sales
VodafoneRead More

"¡Estupenda iniciativa!"

Gabriel Martin
Gabriel MartinArea Vice President EMEA
Commvault

Sales Business School ConvaultRead More

"En un mundo tan competitivo como la venta, el factor diferencial es definitivo. El programa de Sales Business School es la mejor opción para poder adquirirlo. Formarte con Victor Costa y sus Consultores. Es una garantía. "

Juan Manuel F. Alvarez
Juan Manuel F. AlvarezChannel & Sales Manager Iberia
Mobentis

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"Victor Costa. Una referencia para mí. Aprendí mucho contigo y no tengo ninguna duda de que parte de mis éxitos vinieron de escucharte."

Emilio Sanchez Vicario
Emilio Sanchez VicarioCEO & Founder
Sanchez-Casal Academy
BARCELONA - FLORIDA - CHINA - ATLANTA
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"Bravo Víctor. Enhorabuena por el Programa"

David Téllez Sánchez
David Téllez SánchezDIRECTOR COMERCIAL
SEMPI Read More

"Estupenda formación recibida por los profesionales de Sales Business School bajo la dirección de Víctor Costa . No perdáis la oportunidad de formaros con ellos , muy recomendable !!!"

Victor Outeiral Fontán
Victor Outeiral Fontán
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"Utiliza las nuevas características para formar al nuevo vendedor: ACTITUD AMBICIÓN INQUIETUD Tres definiciones claves para el BUEN vendedor"

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Programa Consultor de Ventas

Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes.

Nuestra exclusiva metodología

Es el marco de referencia sobre el cual se desarrollan los contenidos, con un orden lógico y holístico, resultado de un intenso trabajo de síntesis y años de experiencia.

MERCADO
CUALIFICACIÓN
NEGOCIO
ENTORNO
PROPUESTA
ACUERDO
DESARROLLO Y CRECIMIENTO
1
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Determinar mercado potencial objetivo

Herramientas de análisis estratégico de mercados

Segmentación de mercado

Segmentación Cliente/Persona

Tamaño de mercado
TAM, SAM, SOM

Estrategia Go-to.Market

Captación Outbund

Captación Inbound

 

Dinámica de diagnostico del Cliente potencial

Investigación previa

Preguntar  – Escuchar

Mapa de Empatia

Necesidades

Agenda

Motivaciones

Aspiraciones

Retos-Objetivos

Identificar oportunidades

Conocimiento del tipo de negocio del Cliente

Herramientas de análisis
del negocio del cliente

Modelo de negocio

Capacidades y recursos

Customer Journey

Ciclo de vida de la empresa
(
Greiner)

Vender al C-Level

Mapa y dinámicas
de poderInfluenciadores.

Factores Críticos Éxito

Análisis del entorno que afecta al Cliente

La era de la disrupción

Entorno VUCA

Herramientas análisis:
PESTEL - PORTER

Ecosistema

Competencia

Clientes

Alianzas

Benchmarking

Tendencias

Diseño de la propuesta y recomendaciones

Valor vs. Precio

Gestión del riesgo

Diferenciación

Propuesta de Valor

Beneficios

Escenarios

Best practices-Testimoniales

Co-crear

Estructura Propuesta

Business Case

Fijación de precios

Proceso de cierre del acuerdo

De vendedor a asesor

Facilitar cambio

Elevator Pitch

Credibilidad- Confianza

Gestión objeciones

No-riesgo; No-miedo

Liderar-educar

Negociación (C-level)

Vinculación

Piloto – POC – Quick-wins

Validación (cierre)

Desarrollo del potencial crecimiento de negocio

Ciclo de Vida del Cliente

Satisfacción y Experiencia

Gestión del Cliente

Servicios Profesionales

Técnicas y palancas crecimiento:
Modelos de negocio suscripción

Gestión de oportunidades:
FunnelPipeline –CMI – KPI´s

Recuperación de oportunidades:
Perdidas, dormidas, Fidelización….

Herramientas de control
y seguimiento de ventas

1

Determinar mercado potencial objetivo

Herramientas de análisis estratégico de mercados

Segmentación de mercado

Mercado-Clientes-Persona

TAM, SAM, SOM

Estrategia Go-to.Market

Captación Outbund

Captación Inbound

¿Qué opinan del Programa?

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03. Incrementa los ingresos de tu empresa

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