Víctor CostaMicrosoft · Advanced Consulting
Programa certificado · Consultor de Ventas B2B
Conviértete en Consultor de Ventas B2B. Vende valor, no precio.
Aprende a diagnosticar el negocio, llegar a quienes deciden y vender soluciones, servicios o proyectos con valor. Acceso completo por 975 € hasta el 20 de agosto.
- 100% onlineDesde cualquier lugar
- A tu ritmoSin horarios de clase
- 4 mesesDe acceso completo
Inversión completa
975 €
11 módulos · 4 meses · certificación incluida
975 € por el programa completo: 11 módulos, casos, campus online y certificación.
Casos y contenidos de referencia incluidos en el programa
11 módulos · 4 meses
El salto profesional
De presentar producto a defender negocio
Una formación que deja huella
Más de 90.000 profesionales ya han convertido su experiencia en criterio comercial.
Ahora puedes dar el siguiente paso: aprender a vender soluciones, servicios y proyectos con una mirada más estratégica.
+300empresas formadas
+783reseñas positivas
+30años de experiencia
Empresas que ya han formado a sus profesionales con Sales Business School
4,8/ 5
La confianza también se mide.
Una valoración de 4,8/5 en Google por parte de quienes ya han vivido la experiencia.
El problema real
Tu contacto puede escucharte. Pero rara vez decide solo.
Cuando vendes una solución, un servicio o un proyecto, la decisión ocurre entre varias personas. Si no entiendes ese mapa, la propuesta acaba compitiendo por precio.
01
Hablas con un contacto, pero no llegas al comité que aprueba.
02
Presentas características, pero no prioridades de negocio.
03
Envías la propuesta sin un siguiente paso acordado.
Mapa de decisión B2BSelecciona un nodo
CONTACTO
Tu punto de entrada no siempre es quien puede aprobar.
La transformación
De vendedor a Consultor de Ventas B2B.
Presentar productoDiagnosticar negocio
Trabajar un contactoMapear decisiones
Defender precioConstruir valor
Ser proveedorConvertirte en asesor
Método, no improvisación
Una oportunidad B2B se conduce. No se persigue.
Aprenderás un sistema para saber qué preguntar, con quién hablar y qué debe ocurrir antes de presentar una propuesta.
Ruta de la oportunidadInteractiva
01 · Diagnosticar
Preguntar antes de proponer.
Comprende el problema de negocio antes de hablar de tu solución.
11 módulos · 4 meses
El programa sigue la lógica de una venta real.
Empieza por la bienvenida y el rol del consultor, avanza por mercado, cualificación, negocio, entorno, propuesta y acuerdo, y cierra con crecimiento, técnicas avanzadas, liderazgo, certificación y comunidad.
Ver syllabus completo01Bienvenida al programa
Cómo aprovechar el campus, el ritmo de avance y la lógica práctica de todo el recorrido.
02El Consultor de Ventas
Entender qué diferencia a un comercial que presenta producto de uno que diagnostica negocio.
03Mercado: descubre el mercado potencial objetivo
Detectar dónde hay oportunidad real y cómo leer mejor el terreno antes de salir a vender.
04Cualificación. Identifica oportunidades de negocio
Distinguir actividad de oportunidad y decidir dónde merece la pena invertir tiempo comercial.
05Negocio. Entiende el negocio de tu cliente
Leer modelo de negocio, palancas y prioridades antes de plantear una solución.
06Entorno. Entiende el entorno de tu cliente
Comprender mercado, competencia y señales externas que cambian una decisión de compra.
07Propuesta. Consigue elaborar la mejor propuesta para tu cliente
Traducir tu solución en impacto para el negocio y defender valor antes que precio.
08Acuerdo. Cierra la oportunidad y posiciónate como un asesor de negocio
Cerrar protegiendo valor, acordando siguientes pasos y ganando posición como referente.
09Desarrollo y crecimiento. Aprovecha el potencial de crecimiento del negocio
Convertir una venta en relación y hacer crecer cuentas con más criterio y continuidad.
10Técnicas avanzadas de venta
Metodologías y herramientas para sostener conversaciones complejas con más nivel.
11Liderazgo relacional
Influencia, criterio y gestión de relaciones sin depender de presión ni improvisación.
12Test de certificación
Evaluación final de conocimientos y aplicación práctica para obtener la certificación.
13Club Sales Business School
Acceso a comunidad, continuidad y recursos para seguir afinando criterio comercial.
14Orla del grupo y cierre del programa
Cierre del recorrido, consolidación del aprendizaje y final del programa completo.
Online · Multidispositivo
Aprender y aplicar
De cada módulo sales con algo que puedes usar en tu día a día.
Avanza a tu ritmo y convierte lo aprendido en mejores preguntas, mejores conversaciones y propuestas con más sentido de negocio.
Guion de diagnósticoPara descubrir el problema antes de proponer.
Mapa de poderPara localizar influencia, riesgo y decisión.
Propuesta de valorPara conectar tu solución con impacto empresarial.
Plan de crecimientoPara convertir una venta en relación a largo plazo.
Artículos de referencia y casos prácticos para analizar decisiones reales de negocio.
Experiencia en activo
Aprende de quienes han vendido, dirigido y decidido.
Seis profesionales que convierten experiencia real en criterio aplicable.
Paz CasanovaSage · Henkel
Carlos FrutosSoftware AG · El Corte Inglés
Diego San RománHP · Samsung
Javier BaselgaGoogle · Salesforce
Santiago CastroBooz Allen · P&G
Resultados y certificación
Opiniones verificadas. Aprendizaje demostrado.
Valoración en Google
4,8/5
“Ha sido una muy buena experiencia de aprendizaje y con docentes de mucha calidad.”
Toni ReinónReseña verificada
01 / 06
Certificación
No es un diploma por mirar vídeos.
Te certificas al demostrar lo que sabes y lo que eres capaz de aplicar.
Cómo se evalúa100% del resultado
40%
Prácticas
35%
Test
25%
Valoración cualitativa
Edición verano 2026
Solo hasta el 20 de agosto
El verano puede pasar. O puede cambiar cómo vendes.
- 11 módulos del programa completo
- 4 meses de acceso, 100% online y a tu ritmo
- Casos, documentación, plantillas y ejercicios
- Soporte, foro y certificación al superar la evaluación
CIERRE20 AGOPlazas limitadas
Inversión cerradaAcceso completo
Edición verano975 €
Un precio muy contenido para una formación completa11 módulos · 4 meses · casos prácticos · certificación incluida
Reserva online segura. Completarás tu matrícula en el mismo flujo.
01Pagas
Reservas tu plaza.
02Te matriculas
Completas tus datos después.
03Accedes
Empiezas a tu ritmo.
Antes de reservar
Lo importante, sin letra pequeña.
¿Puedo hacerlo completamente a mi ritmo?
Sí. Es 100% online y tendrás acceso completo durante cuatro meses para organizar tu avance.
¿Está enfocado a ventas B2B?
Sí. El foco es vender soluciones, servicios y proyectos mediante diagnóstico, mapa de poder, valor y crecimiento de cuentas.
¿Qué incluye el precio de 975 €?
Los once módulos, plataforma, vídeos, documentación, casos, plantillas, ejercicios, soporte, foro y certificación al superar la evaluación.
¿Cómo obtengo la certificación?
La evaluación combina prácticas (40%), test de conocimientos (35%) y valoración cualitativa (25%).
¿Cuándo completo mis datos de matrícula?
Después del pago. Primero reservas tu plaza y luego completas la información necesaria como alumno.
Tu siguiente nivel comercial
Deja de vender lo que haces. Empieza a vender lo que cambia.
Inversión completa975 €
Hasta el 20 de agosto · Plazas limitadas