Curso de Venta Consultiva | Online. Programa de ventas b2b

Último mes para aprovechar tus créditos Fundae

Curso de Venta Consultiva

1.500€

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Curso de Venta Consultiva

Domina la nueva metodología y técnicas comerciales. Programa online enfocado a la Venta B2B, en el que aprenderás los procesos de Venta Consultiva.

Fórmate con Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría.

Incluye contenidos
y casos prácticos de Harvard

1.500€

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Dirigido a:

Profesionales que quieren potenciar sus resultados de Ventas, aquellos que necesiten actualizarse y dotar de las ultimas herramientas y técnicas que le permitan tener éxito en su empresa:

Temario

Planificación, prospección y cualificación

Identificar y analizar los segmentos objetivo de clientes potenciales para priorizar el proceso de planificación, prospección y cualificación de manera consistente y eficiente.

Perfiles de los clientes

Entender las nuevas necesidades, motivaciones y comportamiento de compras de los diferentes perfiles de los clientes.

Definir objetivos y Metas

Definir objetivos de Ventas y fijación de metas periódicas para determinar el nivel de actividad necesaria para conseguir resultados.

Estrategias y técnicas de Ventas

Implementar las estrategias y técnicas de Ventas más adecuadas dependiendo del sector y tipología de cliente para optimizar la captación de nuevos clientes.

Nuevos modelos de negocio

Conocer los nuevos modelos de negocio y cuáles son las claves para evolucionar los actuales.

Proceso de compras y mapa de poder

Comprender el proceso de compras y mapa de poder en el Cliente y como influenciar en los interlocutores y decisores claves.

Metodología de venta consultiva

Gestionar las diferentes etapas de la metodología de venta consultiva
Desarrollar y crecer con la base de clientes actuales, potenciando las ventas.

Lograr mejorar el nivel de fidelización de los clientes.

Establecer los principales métricas de gestión de Ventas competitivas (KPIs).

Gestión de objeciones y cierre

Gestionar las principales objeciones con eficacia y acelerar el cierre del acuerdo con el cliente.

Negociación, liderazgo y comunicación comercial

Fortalecer las habilidades de negociación, liderazgo y comunicación comercial para alcanzar las nuevas metas de crecimiento de negocio.

Objetivos

Beneficios

En formato online. Acceso a la plataforma virtual abierto las 24 horas, durante tres meses.

Contenidos actualizados con las últimas tendencias empresariales de mercado.

Muy práctico. Con herramientas, plantillas y casos prácticos de Harvard.

Descubre nuestra escuela online

Nuestros alumnos

Trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Nuestros alumnos trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Profesores

Víctor Costa

DIRECTIVA | PROFESORA

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING.

Paz Casanova

DIRECTIVA | PROFESORA

Licenciada en Marketing y Publicidad, Máster IESE y Dirección de ONG y RSC (ESADE).

Ha realizado tareas de dirección en SAGE y HENKEL.

Jairo Ramos

DIRECTIVO | PROFESOR

Ldo. Administración y Dirección de Empresas (ESERP), Máster Dirección Comercial (ESERP).

Ha sido Directivo en BuyPower, Uriach y actualmente Profesor Asociado en Tecnocampus y Global Sourcing Manager en TOWA PHARMA.

Carlos Frutos

DIRECTIVO | PROFESOR

Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid.

Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING.

Diego San Román

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.

Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.

En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.

Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Económicas y Empresariales (UCM). MBA (IE), Máster en Humanidades
y cursando Doctorado.

Certificado Directivo-Coach (UFV) y Buen Gobierno (IC-A).Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIANCE Certifica España.

Ha trabajado en TELETTRA, Amper SA, Freetech Networks Consulting, MKD Automotive IS y ADVANCED CONSULTING.

Santiago Castro

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale.

Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON como Business Consultant, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.

Experto en Inteligencia Emocional Comercial.

Testimoniales

Tardé algunos años investigando para encontrar el curso ideal sobre ventas y más específico como Ventas Consultivas hasta que encontré esta institución. Las técnicas de venta, metodología y cursos son especialmente dirigidos a obtener más y mejores ventas. Además que los grupos y calidad de personas y profesores te invitan a aprender más. En lo personal, he utilizado ya estas herramientas con resultados positivos y sé que tendré más en un futuro. Muy recomendable.

Excepcional grupo de personas encargadas únicamente de que te conviertas en un auténtico consultor de ventas. Gracias a todos.

Una experiencia de máximo valor para el crecimiento profesional y personal y un camino de aprendizaje que me permitirá seguir dando lo mejor de mí a todos mis clientes. 100% recomendable.

Fenomenal, totalmente recomendable. Profesores muy cualificados y un contenido de muchísima utilidad para nuestro trabajo diario.

Una experiencia total para conocer el proceso de la venta en todo su recorrido e iniciar el proceso para convertirte en un buen consultor de ventas

Formación muy completa y adaptada al mercado actual.

Puesta en marcha de ideas desde el primer momento.

Profesorado muy cualificado. Muy satisfecha con la experiencia.

Contenido muy completo.
Visión bastante amplia de lo que significa el proceso de ventas adaptado a cualquier tipo de empresa.

Refuerza los conocimientos y aporta seguridad en las labores de tipo comercial

Un gran curso, que me ha permitido consolidar mis conocimientos y que lo han hecho de modo muy ameno, profesional y siempre con casos muy aterrizados a la realidad.

Un lujo de profesores y personas que sin duda vale la pena conocer. Con ganas de realizar más formaciones en esta gran escuela.

Un curso imprescindible para cualquier responsable de ventas.
Enhorabuena a SBS por este programa.

Fenomenal, totalmente recomendable.

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Formación muy completa y adaptada al mercado actual.

Puesta en marcha de ideas desde el primer momento.

Profesorado muy cualificado.
Muy satisfecha con la experiencia.

Una experiencia que ha ampliado mis conocimientos y ha superado mis expectativas.

Contenido muy válioso e innovador para aplicar en empresas.

Conceptos muy útiles, prácticos y actuales que ningún curso me había ofrecido hasta ahora.

Un curso con excelente herramientas.

Soy Inglesa y ha sido un curso perfectamente entendible y aplicable a mi trabajo.

En mi empresa, ya hemos introducido la nueva metodología que está generando resultados muy positivos. Mil gracias a todo SBS Equipo.

Muy recomendable.
Un programa muy completo y con unos profesores con una gran experiencia y de los que vale la pena aprender.

Una experiencia enriquecedora.
Una formación para su aplicación práctica desde el primer día.

Gran experiencia y genial equipo docente. Muy recomendable para empaparse en metodología de ventas actualizada.

Una fenomenal experiencia. Programas muy aplicables en el día a día y un magnífico equipo de profesionales.

Experiencia maravillosa y espectacular por la calidad del contenido y sobre todo por la profesionalidad y actitud de los profesionales que imparten.

Formadores del más alto nivel profesional. Una excelente atención y un programa que fusiona metodología innovadora y clásica. Repetiré en futuras formaciones.

Curso de CV 1000% recomendable. Contenido, profesores, material.... ¡Si te lo estás pensando, hazlo! ¡No lo dudes!

Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado

Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia

Gran formación con unos estupendos profesionales. Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.

El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante

Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.

Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas.

Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.

Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.

Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.

Escuela de Consultoria de Ventas líder en el mercado de la formación, personalmente he tenido la posibilidad de enriquecer mi formación con un curso en el que hemos aprendido e implementado grandes técnicas de gran utilidad.

Muy buena experiencia. Muy recomendable para todas las personas que pertenezcan al equipo de ventas y quieran profesionalizar esta magnífica profesión como es la de VENDEDOR

Aportación de un método.

Totalmente recomendado para los responsables de ventas que quieran evolucionar

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.

Una experiencia muy positiva, que te abre la mente para mejorar en las skills de un buen consultor.

Formación de calidad y aplicabilidad

Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.

He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad.

La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.

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Domina la nueva metodología y técnicas comerciales

El Programa podrá realizarse en formato online, desde cualquier lugar y dispositivo, adaptándose a las necesidades del alumno. El participante dispondrá de acceso a la plataforma virtual durante tres meses.

1.500€

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Preguntas frecuentes

¿Qué es Sales Business School Online?

Sales Business School es primera escuela de negocios especializada en ventas y consultoría creada por Victor Costa, ex-Director de Microsoft. Después de haber formado a los vendedores de empresas como Accenture, Samsung, Telefónica o el Real Madrid, Sales Business School Online fue creada para hacer accesible la formación en Ventas de máxima calidad.

¿Por qué debo acceder a la formación en Consultoría de Ventas?

La formación en Consultoría de Ventas te permite obtener una visión estratégica de negocio y conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad en la empresa.

El mercado ha cambiado, los clientes ahora están más informados y por lo tanto, son más exigentes a la hora de tomar una decisión de compra determinada.

Por esta razón, para poder avanzar y adaptarse al ecosistema actual, a través de técnicas, habilidades y capacidades adecuadas a las nuevas necesidades de los potenciales clientes, la formación en Consultoría de Ventas se ha convertido en una prioridad para los vendedores.

¿En qué consiste el programa y cuánto dura?

El Programa está basado en la metodología práctica de Sales Businesss School que te ayudará a cubrir todas las etapas de manera sistemática en el proceso de Venta Consultiva.

Formarte en Consultoría de Ventas es ahora posible en tres meses. En la plataforma virtual encontrarás aproximadamente 135 horas de contenidos online, incluyendo videos, documentación. plantillas, links, test… Todo este contenido está disponible online en nuestra plataforma y es accesible desde cualquier dispositivo a cualquier hora.

Además para ayudarte, tendrás seguimiento individualizado, tutorías y una sesión de coaching con Víctor Costa – Ex-Director de Microsoft.

¿Puedo pagar a plazos?

Nuestro objetivo es asegurarnos de que nuestros alumnos tengan acceso a opciones flexibles de pago que se ajusten a sus circunstancias individuales.

Es importante tener en cuenta que no ofrecemos directamente servicios de financiación. Colaboramos con socios financieros especializados para encontrar la mejor solución a tus necesidades.

Si estás interesado en las opciones de financiación a plazos disponibles, solicita más información y agenda una llamada y te ayudaremos.

¿Qué beneficios obtendré con el Programa enfocado a la Consultoría de Ventas?

Viaja por todas y cada una de las fases de la Consultoría de Ventas y fórmate con la Metodología actualizada y probada con éxito de la mano de Ejecutivos de ámbito global con experiencia real en Venta Consultiva. Podrás poner en marcha desde el día siguiente a las sesiones todos los conocimientos, técnicas y herramientas actualizadas para obtener resultados exitosos en el menor tiempo posible.

¿En qué consiste la Metodología actualizada y especializada en Consultoría de Ventas de Sales Business School?

Nuestra Metodología, 100% especializada y actualizada en Ventas para adaptarse a cada cambio producido en el mercado, te permitirá adquirir las competencias, habilidades y el talento necesario para conseguir un impacto real en tus resultados y en los de tus clientes.

¿Por qué debo formarme en el ámbito de la Consultoría de Ventas?

Actualmente, los vendedores o comerciales utilizan técnicas, métodos y estrategias que han quedado obsoletos tras los cambios y actualizaciones producidas en el mercado. Esta metodología ya no consigue satisfacer las necesidades de los clientes, por lo que es imprescindible vender de forma consultiva, gestionando la incertidumbre que tienen los potenciales clientes y adaptando cada producto/servicio a los problemas que éstos presentan y buscan resolver. La clave está en saber escuchar, entender y adaptarse a las necesidades de cada cliente.

¿Cómo me certifico como Consultor/a de Ventas?

Después de haber cursado todos los módulos educativos y actividades correspondientes, se habilitará automáticamente el Test Final.

¡Aprobándolo, el Certificado de Consultor de Ventas es tuyo!

Quiero saber más

| Best-in-class selling!